Los principales retos que enfrentan las microfranquicias
Las franquicias se han incrementado en Costa Rica y se han convertido en una forma de negocio ideal para ingresar a nuevos mercados, obtener clientes, aumentar la inversión y generar empleos mediante la réplica de un modelo de negocio determinado.
Cuando se habla de franquicias, es común pensar en las grandes marcas que se han desarrollado mundialmente y que se caracterizan por su trayectoria en el mercado, planes estratégicos complejos, sistemas de operación y procesos productivos consolidados y políticas corporativas en todas las áreas de su actividad.
En estas, el reconocimiento, relevancia y posicionamiento de sus marcas es de tal magnitud, que los procesos de obtención de una licencia son cerrados, confidenciales, rigurosos y, requieren estudios de factibilidad, mercadológicos, financieros y legales.
Adicionalmente, el franquiciado debe demostrar poder adquisitivo y contar con determinadas cualidades personales, profesionales y empresariales.
En Costa Rica, aprovechando un mercado dominado por pymes, la franquicia se ha adaptado a la realidad nacional y se han llegado a constituir las microfranquicias, las cuales reproducen modelos de negocios en una escala de tamaño menor, con operaciones de menor envergadura y complejidad, montos de inversión más bajos que, por lo general, no superan los $50.000, procesos de capacitación más sencillos, plazos de recuperación de inversión más cortos (en promedio de dos años) y una elección del franquiciado que no tiene la misma rigurosidad que en las franquicias tradicionales.
Estas han permitido la creación de nuevas marcas en nuevos mercados, a través de la contratación con emprendedores, inversionistas o empresarios que no pueden acceder a una franquicia tradicional.
No obstante, las microfranquicias enfrentan los siguientes retos.
Indebida selección del franquiciador y franquiciado.Escoger una microfranquicia implica analizar, entre otras cosas, las condiciones y características personales y profesionales de la gente o empresas involucradas en la contratación.
Una microfranquicia implica que franquiciador y franquiciado deberán llevar, en conjunto, los procesos de implementación debiendo existir afinidad entre ambos. Esta adquiere importancia por cuanto, al ser en muchos casos los franquiciadores y los franquiciados pymes o emprendimientos, el éxito del negocio depende de la forma de la relación entre las partes.
Estos procesos de selección en ocasiones se pierden de vista y, prevalece el interés...
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