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Un divorcio con buenos gananciales

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Vincent

El matrimonio duró 37 años. En todo ese tiempo desarrollaron y catapultaron juntos dos marcas famosas para Costa Rica y Centroamérica: Levi's y Docker's.Como muchas relaciones, el dinero se interpuso y por más diálogos, abogados y pujas, la relación se rompió. En realidad, comenzó a resquebrajarse hace año y medio pero el punto final lo dieron en febrero anterior, cuando se anunció el cierre de las 13 tiendas que ambas compañías operaban en el país y de 20 más en el resto de mercados de la región.Esta historia de amor y desamor la protagonizaron las compañías Cimer y Levi Strauss Corporation.Sin embargo, los nuevos novios no tardaron en aparecer. Levi Strauss Corporation alcanzó un acuerdo con una empresa panameña liderada por el empresario Fred Barry Barad, quien está ligado con la sociedad Expertos en Deportes, más conocida por la cadena de tiendas Extremos.Aquí, Barad abrirá tiendas y representará a Levi's bajo la sociedad Auxilio Empresarial S.A.Por su parte Cimer -creado por el empresario salvadoreño José Enrique Bartarsé- hizo mancuerna con la Corporación Lee y con el consorcio de modas Phillips-Van Heusen (PVH).Para ambas marcas, Cimer tiene la licencia para toda la región.Aunque aquel amor ya quedó atrás, ambos seguirán viéndose las caras: Lee es el competidor natural de Levi's, y Van Heusen, el de Docker's.Para esta compañía costarricense, vendrá un año de arduo trabajo. El enfoque está en aprovechar la experiencia acumulada a lo largo de 40 años de operación -37 de ellos creando fama para Levi's- para hacer fuertes inversiones en mercadeo y publicidad y reabrir las tiendas, a saber, 15 en cuestión de tres años.Harold Garita, director comercial de Cimer, tiene el objetivo claro: en un plazo de tres a cinco años tener a Lee ubicado en la posición número uno del segmento de pantalones y ropa casual-juvenil de marca para la región.Tiene a su haber 100 'puertas de mayoreo' en Centroamérica (grandes compradores) y la tarea en estos meses ha sido titánica de mantenerlos como clientes sin disminuir volúmenes. Garita asegura que lograron superar las estimaciones fijadas.Cuestión deroyalty¿Cuál fue el motivo principal del divorcio entre Cimer y Levi's?Primero, los antecedentes.Corporación Batarsé (dueña de Cimer) está dedicada hace cuatro décadas a la industria de la ropa y la moda. A lo largo de los años, ha manejado marcas propias, como Buffalo, Ok Jeans Store, Silver Hawk y Renzo.Garita cuenta que gracias al buen resultado en el manejo de estas marcas...

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