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Ser empresario verde es buen negocio

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Vincent

Cursando las últimas materias de la carrera 'se le encendió el bombillo' y decidió entrar a lo que en ese momento consideró un mercado poco explotado: el de las fuentes de energía limpia.Aunque la solar fue la que lo motivó a pensar en incursionar en este mercado, no quiso encasillar el nombre de la empresa en esa tecnología, y buscó uno más integral, que dejara abierta la puerta a otras tecnologías limpias, incluso a las que actualmente ni siquiera existen.'En esa época no era ambientalista', confiesa el director de proyectos en Energy Solutions, Rodrigo Salazar, 'ahora sí lo soy'.Piensa que el 2008 -año en que creó la microempresa- fue mejor que los últimos 18 meses, cuando vio caer la demanda, pero vislumbra un 2011 en el que doblarán o hasta triplicarán las ventas de las turbinas eólicas, paneles solares y demás tecnologías de producción de energía limpia que comercializan.¿Cómo lo van a lograr?Cuando empezamos tuvimos mucho cliente extranjero. Ahora, estamos tratando de educar al cliente nacional para que vean que también son productos para ellos.'Vamos a sacar un modelo financiero fuera de lo común dirigido a ese mercado, precisamente. No es nada innovador: ya se utiliza en otras partes del mundo, pero no le puedo dar más detalles al respecto'.Si ya se usa en otras partes del mundo, ¿por qué no lo ofrecen otras empresas del mercado?Se requiere cierto expertise financiero para aplicarlo.'Además, los empresarios de este campo hemos venido trabajando con los bancos para manifestarles nuestro interés y la necesidad de los clientes de tener financiamiento.'Entonces, están empezando a salir herramientas, como el crédito verde del Banco Popular. Así, gana el banco porque mejora su imagen y ganan los clientes porque tienen acceso a estas tecnologías'.¿Por qué es ganancia para el cliente adquirir este tipo de tecnologías?Con los calentadores solares (diseñados para reemplazar la termoducha y el tanque de agua), el cliente puede reducir entre 30% y 40% su factura de consumo eléctrico. Es una inversión rentable porque se recupera en tres o cuatro años.'La tecnología solar es de las más maduras, es decir, ya ha sido probada y pueden instalarse en casi todo el país sin que varíe mucho la eficiencia.'En cambio, hay pocas zonas donde puede funcionar la eólica'.¿Cómo se beneficia usted?¿Es un buen negocio ser un empresario verde?¡Claro! Nadie va a querer meterse en esto solo por ayudar a la naturaleza.'Estamos en un boom donde ya el consumidor tiene conciencia...

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