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Imperial duplica ventas a China

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Vincent

A los chinos les está gustando la cerveza tica, pero no al ritmo que Florida Ice and Farm Co. (Fifco) -productora y distribuidora de la marca Imperial- esperaba en el 2008, cuando exportó por primera vez la marca a ese país.De acuerdo con cifras aportadas por la empresa, el primer año se enviaron alrededor de 18.000 cajas de 24 unidades cada una.Para el 2011, la cifra se duplicó y algo más, pues alcanzó las 38.000 cajas colocadas en esa nación oriental.Sin embargo, aunque los números hablan de un creciente consumo, aún se está lejos de las proyecciones que la compañía hizo en su momento.Hace cuatro años, se anunció la idea de incursionar en las 31 provincias chinas, luego de un plan piloto de seis meses que también incluía la venta de los refrescos Tropical.Empero, hoy la cerveza solo está presente en siete provincias (Xiamen, Shenzhen, Quanzhou, Jinjiang, Shishi, Nanjing y Chongqing) y la exportación de Tropical se detuvo, pues se tomó la decisión de enfocarse únicamente en Imperial en un mediano plazo.'Es un mercado con mucho potencial, pero también con muchos retos en materia de inversión y logística, por lo que la iniciativa se debe desarrollar en forma paulatina y con miras al largo plazo', explica Gisela Sánchez, directora de relaciones corporativas de Fifco.El tamaño de la población china (más de 1.300 millones de personas), el reto que eso supone para posicionar una nueva marca y las diferencias en cuanto a presentaciones y contenido alcohólico que existen entre cada provincia destacan entre los desafíos mencionados por Sánchez.A pesar de ello, la compañía comercializa el producto con fuerza, principalmente en bares y establecimientos donde se vende en envase cerrado para consumir luego en la casa (licoreras y tiendas de conveniencia).Asimismo, Florida se asoció con la distribuidora Powersun y con la cervecera china Tsingtao para que estas vendieran Imperial en el oriente y la firma costarricense hiciera lo propio con Tsingtao aquí en el país.Adicionalmente, la compañía también exporta Imperial y otros productos a Estados Unidos, Centroamérica, el Caribe, Colombia, Ecuador y Australia. Al cierre del último periodo fiscal, colocó 2.300 contenedores en 16 países.De hecho, de...

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