Pan-American Life y ASSA lideran el mercado de seguros privados
Su enfoque de negocios es distinto pero ambas ocupan el liderato de entre las 12 aseguradoras privadas del mercado.
Pan-American Life Insurance y ASSA Compañía de Seguros registraron el ingreso por primas y las utilidades más altas dentro del grupo a setiembre pasado.
La primera le apuesta a los ramos de vida, accidentes y salud, y la segunda ofrece un portafolio más amplio con opciones en al menos 11 ramos de seguros.
Además de ser las que encabezan el mercado (detrás del INS), crecen más que sus pares en cifras absolutas, tanto en primas como en ganancias.
La industria de seguros de Costa Rica registró ¢497.397 millones en primas en setiembre, tras un alza de 15% respecto al año anterior, según datos de la Superintendencia General de Seguros (Sugese).
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De ese ingreso total, que incluye las primas del INS, Pan-American Life y ASSA toman el 10%.
Si solamente se observan las primas de compañías de seguros privadas (¢104.317 millones), estas dos aseguradoras logran captar el 48% de los ingresos; es decir, casi la mitad de las primas que registra el nicho de las firmas privadas del sector llega a sus arcas.
Las estrategias de ambas compañías se enfocan en una revisión constante de sus productos, para ser cada vez más competitivas.
Su visión va en línea con ofrecer nuevos productos a nuevos segmentos, lo que aplicarán en un corto o mediano plazo.
Para detallar su estrategia, es necesario perfilar cada una.
La estrategia de Pan-American
Pan-American Life proyecta que su ingreso por primas alcance los $100 millones al 2020, año en el que también duplicaría su planilla base (hoy 70 empleados).
La aseguradora acaba de invertir $3,5 millones en sus nuevas oficinas en Lindora Corporate.
Sus ambiciosas metas tienen una explicación: la compañía ocupa el primer lugar en el ingreso por primas entre las aseguradoras privadas, con un total de ¢25.207 millones acumulados al noveno mes del año.
Aumentó sus ingresos un 33% en el último año.
Alfredo Ramírez, gerente de Pan-American Life, dijo que la firma se diferencia con los beneficios, servicios y la forma en como estructuran la oferta.
'Atendemos desde corporaciones con 5.000 empleados hasta una pyme que tiene cinco empleados. Estamos logrando estructurar seguros de vida, salud y accidentes para todos', dijo.
La mayor porción de las primas provienen de los seguros de salud, ramo en el que toma el 37,7% de las primas y el INS...
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