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Dos Pinos planea expandir producción hacia Centroamérica

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Vincent

Crecer por medio de la exportación dejó de ser suficiente para la Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos R.L., compañía tica que ya vende sus productos en 14 naciones.La mayor productora láctea de Centroamérica y el Caribe -cuyas ventas fueron de $ 762 millones en el periodo 2011-2012- se fijó recientemente un plan de crecimiento que incluye la adquisición de plantas de producción en el exterior y/o la apertura de nuevas operaciones propias.En entrevista con EF, Jorge Pattoni, gerente general de la compañía, reconoció que para hacerlo tiene en la mira a Panamá, Nicaragua, Guatemala y República Dominicana. En un caso ya adquirió operaciones y en los otros sostiene avanzadas negociaciones.El primer paso lo dio hace casi un mes en Panamá con la compra de Planta Nevada, una filial de la multinacional cervecera SAB Miller que produce 100.000 litros de leche diariamente e implicó una inversión de $ 86 millones, financiada por bancos panameños.Entretanto, en Guatemala, Dos Pinos ya opera una planta de leche de larga duración y tiene una participación del 60% en ese segmento, pues desde hace varios años se encarga de su propia distribución.Sin embargo, la idea es competir también con productos frescos (leche del día, quesos y yogur), que hoy no se pueden exportar desde Costa Rica por cuestiones de caducidad y logística.Lo anterior lo lograría con la adquisición de un competidor o la instalación de una nueva planta en el terreno de 30.000 metros cuadrados que posee en la capital de esa nación.Según Pattoni, se piensa abastecer desde ese país a Honduras y El Salvador.En el caso de Nicaragua y República Dominicana, el reto es mayor debido a que allí acapara un 8% y 10% de los segmentos donde compite, respectivamente. Adquirir empresas consolidadas en esos mercados parecería la opción más lógica.¿Por qué apuntar a dichos países? Para Pattoni, la razón es sencilla: hay un gran potencial de crecimiento. En estas zonas, el consumo de leche no llega ni a los 100 litros por año por persona, mientras que en Costa Rica la cantidad alcanza los 190 litros.Nicaragua también resulta atractivo por su vasta producción láctea; República Dominicana y Panamá tienen a su favor un importante auge comercial y alto ingreso per cápita.'Queremos elegir marcas exportadoras y que esas marcas se vean en otros mercados centroamericanos, incluso el costarricense', agrega Pattoni.En PanamáLa ruta de Dos Pinos en Panamá es clara: aumentar su producción al menos en un 50% durante los...

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