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Ventas por catálogo crean un negocio atomizado

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Vincent

Puede ser una compañera de trabajo, la vecina o un familiar.La mayoría de los costarricenses conoce a alguna persona que vende diferentes productos por catálogo y posiblemente muchos han comprado al menos algo que les llamó la atención en las páginas de Avon, Estilos o Tupperware, entre otros.Este negocio se caracteriza por englobar a microempresarios -en su mayoría mujeres-, que utilizan sus ganancias como un ingreso complementario a sus labores ordinarias, ya sea caseras o trabajos formales.Otra porcentaje se incorpora para poder adquirir los productos para ellas mismas con mejores precios.'Son personas que encuentran en la venta por catálogo una vía para cubrir sus necesidades, y además pueden hacerlo en su propio tiempo y bajo sus propias condiciones', comentó Patricia Escalante, directora de Compras de Price Club, empresa que vende zapatos por catálogo.La oferta existente incluye desde maquillaje, artículos de cocina, ropa, zapatos hasta joyería.No existe un único registro en el país que indique cuántas personas en total trabajan bajo esta modalidad.Solo Avon, que opera en el país desde hace 48 años y es una de las más grandes, cuenta con 35.000 consultoras.En Tributación Directa están registradas solo 30 personas como declarantes de renta y 40 para el impuesto de ventas.El dato no implica necesariamente que el resto evade impuestos, pues un porcentaje puede formar parte de una planilla en las diferentes casas distribuidoras y tributar desde ahí.Esta pequeña cantidad de contribuyentes ha crecido desde el 2011, cuando existían 26 tributantes en renta y 29 en ventas.La fuerza de ventas se distribuye por todo el país.Por ejemplo, el 60% de las consultoras de Palace Collection (Vianney y otras marcas) residen fuera de la Gran Área Metropolitana (GAM), informó Roberto Camacho, gerente general.Existen al menos 12 empresas de este tipo operando en Costa Rica, según un sondeo que EF realizó entre diferentes vendedoras.De ellas, seis están inscritas en la Cámara de Comercio, aunque no es un requisito estarlo.La casa matriz de la mayoría está fuera de Costa Rica.Las excepciones son Price Club, que es de capital costarricense, y Palace Collection, que incluso es fabricante de una parte de sus productos.Escala de puestosLas personas que desean entrar a este negocio suelen pagar una cuota de afiliación que deben cancelar año con año.Si la persona se inscribe directamente con la empresa, le reporta ganancias, pero si se inscribe a través de alguien, el porcentaje...

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